據(jù)了解，我國(guó)自卸車(chē)的市場(chǎng)需求量每年約為15萬(wàn)輛左右，其中重型自卸車(chē)的市場(chǎng)需求量約6萬(wàn)~8萬(wàn)輛，并且這一數(shù)字仍在繼續(xù)增長(zhǎng)，自卸車(chē)也正逐漸走向重型化。

自卸車(chē)的三大特點(diǎn)決定著自卸車(chē)及其配套件的生產(chǎn)和市場(chǎng)：

一，季節(jié)性強(qiáng)。上半年為自卸車(chē)的需求旺季，下半年則迅速轉(zhuǎn)入淡季。據(jù)記者了解，盡管?chē)?guó)內(nèi)自卸車(chē)生產(chǎn)廠家眾多，但企業(yè)目前的產(chǎn)能并不能滿(mǎn)足旺季的需求，淡季時(shí)又因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)需求而處于半停產(chǎn)狀態(tài)。因此，國(guó)內(nèi)雖然擁有眾多的生產(chǎn)廠，自卸車(chē)的產(chǎn)量卻一直處于供不應(yīng)求的局面。對(duì)此，部分實(shí)力雄厚的企業(yè)正積極添置設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能，滿(mǎn)足旺季時(shí)的市場(chǎng)需求。

二，自卸車(chē)更新的周期比較短，大多兩年就更新一次，大量的二手自卸車(chē)的售后服務(wù)存在較大問(wèn)題。

三，自卸車(chē)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的地域性，它往往集中在內(nèi)蒙、京津塘、山西等礦產(chǎn)資源豐富、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目較多的地區(qū)。

與其他專(zhuān)用汽車(chē)不同，自卸車(chē)的訂單通常由主機(jī)廠獲得，通過(guò)大委改獲得訂單是專(zhuān)用車(chē)企業(yè)的主要渠道，即主機(jī)廠得到訂單之后再下發(fā)到各個(gè)改裝廠進(jìn)行改裝。相比較而言，小委改的量要少得多。(小委改是指經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)簽單后再交由改裝廠改裝的一種方式。)因此，主機(jī)廠通常將訂單交由有實(shí)力的企業(yè)或者自己的下屬企業(yè)改裝，對(duì)配套廠來(lái)說(shuō)，研究、跟蹤主機(jī)廠的下游企業(yè)也相當(dāng)重要。

自卸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)液壓油箱的需求

自卸車(chē)液壓系統(tǒng)的主要供貨對(duì)象是自卸車(chē)改裝市場(chǎng)與售后市場(chǎng)，他們對(duì)液壓系統(tǒng)零部件的要求往往一致，那就是需要質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品與良好的售前和售后服務(wù)。

目前國(guó)內(nèi)液壓油箱生產(chǎn)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，主要生產(chǎn)廠家約為20家，較為知名的有廣東金鷹、湖北鵬澤、浙江海沃等。

對(duì)自卸車(chē)改裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，自卸車(chē)的改裝利潤(rùn)是專(zhuān)用車(chē)行業(yè)最低的，一旦售出的自卸車(chē)出現(xiàn)售后服務(wù)，肯定會(huì)造成直接利潤(rùn)的損失，所以對(duì)改裝廠來(lái)說(shuō)，選擇零部件供應(yīng)商相當(dāng)關(guān)鍵。然而到現(xiàn)在為止，還有很多的改裝廠寧愿參與自卸車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格為主導(dǎo)，選擇質(zhì)量不穩(wěn)定的油箱，極大地影響了自卸車(chē)的后序售后服務(wù)工作。

記者從某自卸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人那里了解到，目前國(guó)內(nèi)知名企業(yè)生產(chǎn)的液壓油箱在質(zhì)量上已經(jīng)基本合乎要求，使用功能和壽命均令人滿(mǎn)意。

國(guó)內(nèi)某知名自卸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)人士告訴記者，要成為他們的配套企業(yè)必須具備六個(gè)要求：廠家必須是國(guó)內(nèi)有一定的知名度;要有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;具有與公司同步開(kāi)發(fā)的能力;具有一定的資金實(shí)力;要有完善的售后服務(wù)體系;必須有一定的生產(chǎn)能力。

據(jù)了解，自卸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)一般會(huì)選擇2~3家主要配套廠，用以保證在旺季時(shí)的供貨能力。在一般情況下，自卸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)按照自己的排產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行配套件的安裝，除非配套件由用戶(hù)單點(diǎn)。終端用戶(hù)的需求

對(duì)終端用戶(hù)而言，他們需要質(zhì)量可靠、工作穩(wěn)定的配件來(lái)滿(mǎn)足他們賺錢(qián)的需要，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而停車(chē)進(jìn)行維修將直接影響他們的收入。由于湖北鵬澤生產(chǎn)的液壓油箱品質(zhì)高、價(jià)格適中、售后服務(wù)及時(shí)，很多終端用戶(hù)都要求裝鵬澤的液壓油箱。